什么是亚马逊“僵尸“Listing”?怎么合并“僵尸“Listing”获得 VP Review?

时间:2018/03/26 17:39:56阅读:1874点赞:91

       214封号潮让很多亚马逊卖家一夜之间损失惨重,曾经明目张胆“刷单”机构的也开始有所收敛,但是没有reviewlisting真的很难出单,不过上有政策,下有对策,有些卖家又发现了一个新的获取review的方法,就是通过合并“僵尸Listing”获得VP Review。

       什么是“僵尸Listing”?亚马逊平台在涌入新的卖家的同时,也有卖家退出,并且很多卖家并不是长年累月做一款产品,有些产品卖不动后既没有补货也没有下架,这些无人文津的listing就成了僵尸listing。



       虽然这些产品没有销售了,但是review却保留下来了,其他卖家通过挂变体,用表格进行合并或者将这个产品上传到自己独立站,然后拿着带图带UPC的独立站链接开case直接找客服合并。

       这种行为也有一定的风险,如果你操做的ASIN出现问题,或者强行合并不同品类的产品,被买家发现后投诉举报,则会导致listing下架或者账号被封。

       亚马逊平台这种系统漏洞能让产品一下就增加上百个review,不过这种方法只能增加review的数量,对于评分没有什么帮助,即便是这样,庞大的review数量也能快速提升产品的转化率,所以近一部分卖家的时间全部都用在寻找僵尸listing了。

       这种方法真的长久吗?虽然亚马逊现在没有明令禁止这种行为,但建议卖家还是不要全部依赖于这种黑科技,因为这些借来的review相当于欺了消费者,无法帮助卖家分辨产品真实的使用反馈,亚马逊始终坚持以消费者权益为首位,你觉得亚马逊知道后会容忍这种行为?谁都无法知道亚马逊后期修复系统漏洞的会不会秋后算账。

       除此之外,如果大面积的使用这种方法也扰乱了市场正常秩序,短期来看,确实会有一部分卖家因此获益,但却让那些用心做运营打造精品的卖家淹没在市场中,出现“劣币驱逐良币”的结果,长此以往会让消费者失去对亚马逊平台产品的信任,终受害者的还是入驻的卖家。



       亚马逊经过这几年的发展,平台规则制度也逐步完善,整体趋势是扶持那些提供优质产品打造品牌的店铺,所以卖家应该将更多的时间花在产品和运营上面,而不是追逐“黑科技”。

       首先对于产品,市场上没有那么多像“苹果”一样有创新和核心竞争力的产品,卖家在选择的时候,同质化现象不可避免,但至少要严格把控产品的质量,在采购的时候多对比几家工厂提供的产品;如果自身是工厂卖家,一定要做好品控。

       其次对于运营,一个新品拿什么与大卖竞争?listing的文案和图片重要,你可以借鉴不同卖家的文案中的关键词和图片,但是关键词布局和选择一定要有自己的特色和核心,好不要东抄一下西抄一下;站内广告一定要做,开始一两周从自动广告开始,分析报表中关键词的曝光、点击和转化,从中选择优质关键词开始手动广告,自动广告也不要停,因为报告中会出现很多你想不到的核心关键词。

上述讲到,合并“僵尸Listing”获得VP Review,很多卖家这个时候都在问,究竟什么时候该用listing的合并?


       首先,当我们新建一个Listing,短时间内可能是没有Review,这时候客户对产品缺少信赖,很难形成较高的的转化率。对于这种情况,我们就是可以借用Listing的合并,以使情况好转。

假如新建的Listing和店铺里原有的Listing是同类产品,我们就可以尝试用合并Listing的方式,把两条或多条Listing合并为变体Listing,这样一来,原有的listing的Review就会在变体listing下面,从而使新建的Listing共享到原有Listing的Review,客户看到以后,信赖度提高,转化率也就高了。

 

       当然,Listing的合并不仅仅适用于新建的Listing,对于一些上架已久,已然有一些Review的listing也同样适用。例如店铺里面有A、B两条同类产品,分别有自己独立的Review,卖家可以对这两款产品进行合并,合并之后的变体Listing的Review个数就是二者之和,Review的快速增长,使客户对产品更为信赖。


 

       此外,listing的合并还应用于一个很重要的促销手段中,那就是作为参加秒杀的一个条件,因为按照规定,参加Lightning Deals的条件之一就是丰富的变体。

 

在电商运营中,listing可以合并,自然也是可以拆分的,下面简简就给大家列举一些适合listing拆分的情况。

 

       例如在上文中Listing已经合并的情况下,经过一段时间的运营,每个子listing都收到了一些Review,这个时候如果你觉得有必要将其中某个子listing单独列出来,就可以将合并后的变体listing进行拆分,单独列出来的子listing应为原先已经有了一些Review,所以转化率和抗风险能力都有一定的保障。

 

当然,listing拆分的意义还不止于此。

 

       对于一条变体的Listing来说,Review有两个子体的Review共同组成,如果其中某个子体因为质量问题收到了差评,并且这些差评已经严重影响到了整个变体Listing的销量和好评度。这种时候,卖家就可以将Listing拆分,拆分之后的Review分别归属于这些独立的子体。其中表现好的子体会更加出色,而表现差的子体,若是无法有效运营,则可以直接放弃。

 

       如果是多个变体Listing,拆分之后还可以进行二次合并,把表现好的几个子体合并,把表现差的子体独立,这样,一条新鲜的优秀的变体Listing就诞生了。


 

       学会listing的合并与拆分可以说是非常重要了,如果善加使用,将大大提高您的产品竞争优势。升宝电商物流网卖家备注事项:假如你真的把亚马逊当作一份自己的事业,请踏踏实实研究运营方法,不要总是想通过“黑科技”走捷径。避免过于依赖,凡是能自己掌握才是真的生存之道。

 

 

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