2018新亚马逊欧洲站开店指南

时间:2018/03/16 09:00:05阅读:1157点赞:53

亚马逊欧洲站点目前大的障碍就是税收,跨境电商税收红利先消失的一大站点当属欧洲。


       当大部分卖家被一波波欧洲税收困扰之时或许正是合规经营的新卖家收割这个市场的佳时机,因为老卖家被这个问题弄得已经是焦头烂额、半死不活状态了。


       近日亚马逊欧洲站针对新卖家发布了运营指导手册,升宝电商物流网挑选出卖家关切的要素整理如下,尤其是KYC审核、VAT税收这两项是卖家容易死账号的两个因素。


一个账户销售五国


亚马逊为欧洲地区提供欧洲联合账户系统,只需一个销售账户,便可在英国、德国、法国、意大利、西班牙五大销售站点。


两种销售计划


专业销售计划:支持更多品类销售,可为卖家提供方便的卖家平台工具及销售指导等。在欧洲一个或多个站点销售,只需每月支付一次月租金 25 英镑(或 39 欧元),并根据所销售产品的品类不同,支付 8%-15%销售佣金。


个人销售计划:适合偶尔销售少量商品(建议每月小于 35 件)。无需支付月租金,而是每销售出一件商品,支付销售费用 0.75 英镑(或 0.99 欧元),并根据所销售产品的品类不同,支付 8%-15%销售佣金。


税务合规


在任何欧洲国家/地区销售商品,卖家都有可能需要注册增值税 (VAT) 。欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收,并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。


KYC审核


注册前5天卖家资料准备如下:


注册账户所需资料


 电子邮箱地址
 您的公司名称、地址、方式
 注册期间可以到您的号码
 首要人的姓名、方式、地址、身份证号、出生日期
 每位公司受益人(直接或间接拥有公司 25%及以上股份)信息
 国际信用卡(Visa, MasterCard 等)


以上资料提交后,亚马逊还会让卖家提供首要人身份证、户口本、首要人近90天内的任意一张日常费用账单,包括水、电、燃气、网络、电视、手机等费用账单或信用卡对账单等,海外银行账户(包括香港)用于收款UPC/EAN 码,没有 UPC 可以到 UPC 官网购买。


KYC审核大的审核对象就是卖家身份,这是欧洲特色,监管机构要求亚马逊完成此项要求政治任务,好多卖家都栽到了这一步上。


注册完成后,大多数卖家在上传产品后可直接上线销售,直到您的收款累计达到一定金额,卖家将会在后台收到亚马逊审核团队的材料审核通知。否则销售权限将被暂停,直到通过审核。亚马逊要求卖家提交的材料包括但不限于:


•  公司营业执照扫描件
•  公司首要人和受益人的身份证件
•  首要人和受益人的个人费用账单
•  银行账户所有人证明:收款账户的对账单或确认书


•  授权函:如首要人非公司法定代表人或者受益人时需提供


后升宝网总结一篇,在亚马逊开店时新手常犯的10个错误,希望帮助能正在亚马逊开店,或者正准备开店的卖家,避免少走弯路!


        在这里升宝电商物流网相信各位年轻想创业的卖家,肯定都会有个在家工作,睡觉时都可以赚钱的梦想,于是有的敢于挑战的卖家在2008年开启了亚马逊之路。花了大部分业余时间在网上阅读各种指南,梦想着卖完美的产品。


       几经周转后,终于把产品送进了亚马逊仓库,但初次销售错误百出,浪费了更多宝贵的时间和金钱。在此分享升宝电商物流的经验和卖家反馈的经验,希望各位卖家的亚马逊体验尽可能顺利。


错误一:没有做足够的市场调查


说到有什么好卖的,当个人很有想法,比如与你的兴趣相关的产品,或受欢迎的产品。

        当然不可否认有些卖家在亚马逊上卖的款产品是当时的热销品,但是,你后续没有充分研究产品和竞争对手,只看到产品很受欢迎,但没调查有多少人在销售,不知道它已经处于下滑趋势。


TIP:事先做大量的市场调查,了解你的利基市场。


错误二:没注重高利润的产品


刚开始各位卖家认为,只要为了利润而销售产品就会赚钱,没有考虑到所有成本。

你知道很明显的费用,比如FBA头程运费和基本的亚马逊费用,但没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本。在扣除所有的成本后,可能你每次只赚了几美元。

TIP:建议选择利润率至少为20-40%的商品。事实上,利润率超过100%的产品也不罕见。


错误三:没参与价格竞争


为了赚取少量利润,你必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上,我的价格并不是亚马逊上便宜的,人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。对新卖家来说,这并不是一个好策略。


TIP:如果产品有更高的利润,就可以削减价格,这样可能打开销路。


错误四:没有重视亚马逊政策


升宝电商物流网曾经在和一位卖家聊天中,了解到因为他是次上传listing,卖家可能很兴奋,以致于忘了关注销售政策。可以说这是一个菜鸟的错误,同时可能导致封号。

当大部分卖家次开始销售时,了解多的两个小错误,违反了亚马逊的政策。还好因为当时是刚起步,亚马逊会发个警告信,这时候,尽快修改listing。

毋庸置疑,第二天那位卖家就阅读了亚马逊的所有政策。


错误五:没有创建品牌


如果你此时用未注册产品进入拥挤的市场,那就是一个错误,此时你应该多花点时间创建一个品牌,为产品增加价值。

在了解错误后,那位卖家就开始在亚马逊运营自有的品牌产品,实践中并取得了巨大的成功。


错误六:认为自己无法和有经验的卖家竞争


很多卖家在亚马逊上多年,从成千上万顾客那里得到了好评。从而认为自己刚运营时无法与这样有经验的卖家竞争,并将之作为自己表现糟糕的借口。


但是,升宝电商物流网提醒各位!亚马逊的所有卖家都是从零开始的,说到这里你应该意识到自己可以做点什么来提高可信度。

TIP:建立可信度的一种简单方法就是设置专业的logo和网站,任何让自己看起来合法的东西都会提升买家的信心,尤其是没有那么多review时。


错误七:没有邀请客户留评


当有些继上一个错误之后,在销售产品时,如果仍然没有要求客户留下评论。因此总是忘记索评,时间一长而且也担心他们给差评。


亚马逊禁止奖励性评论,或者直接索要好评。但是卖家可以向买家发送后续邮件,婉转地要求他们留评,并附上评论页面的链接。


错误八:没有投资高质量的摄影和介绍


有些卖家就会说摄影和写作不是我的强项啊!那你完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着你的商品并不出众,买家有什么理由点击你呢?


与传统的零售不同,在电商平台上你没有机会和买家面对面建立关系,高质量的listing是说服他们的重要工具。


错误九:不知道自己的理想客户是谁


开始在亚马逊销售时,我不知道电商的复杂性,从那时起我认识到,了解你的理想客户是谁很重要。

知道了买家是谁,想要什么样的产品,我们就可以通过编辑listing有意识地吸引他们的注意力。


错误十:没有可靠的营销策略


有很多卖家认为营销策略是对大公司而言的,开始在亚马逊上销售时,你就会觉得如果人们想要我的产品就会购买,没有意识到自己可以帮助人们找到我的产品,并说服他们购买。


看到后你应该要很快就意识到,亚马逊的Top Seller都在大力投资市场营销。自那以后,不管是个人卖家创业型,还是电商平台或企业也开始在Facebook和Pinterest上进行营销,并在自己的网站上使用内容营销和搜索引擎优化,所以说海外开店,找对买点和思路很重要,主动出手才能取得先机


企业简介:


       升宝电商物流是经国家商务部批准的一级国际货运代理公司。帮助电商卖家实现海外开店创业,物流难题,主要经营范围:承办亚马逊FBA头程运输,FBA海运,FBA空运,进出口货物的国际运输代理业务,包括:揽货、订舱、仓储、中转集装箱、拼装拆箱、结算运杂费、报关报检、保险及相关的短途运输服务及咨询业务。


       FBA欧洲海运双清包税到门服务:我司可以承接服装、鞋子、面料、玩具、钢材(配额)、瓷砖(另需SGS)等需要SNI认证产品和普通货物如电子产品、手机配件、日用品、雨伞、机械(新/旧)、五金、彩钢瓦等产品。


FBA服务特色:

1. 服务全面:门到门﹑包税﹑包清关一站式服务,欧洲散/柜货双清专线。

2. 清关安全:(法国、意大利、西班牙、德国、英国)等港口直清,到港后5-10天完成清关加派送。

3. 运输高效:自装柜起35天送到客户指定地点。

4. 配送安全:自有仓库运营操作,自己车队运输派送,安全高效。


     (文件要求)如无进出口权,我司可帮您做单证,客户无需提供单证,只需提供货物清单和BOOKING订舱单,即可办理货物中国报关和FBA欧洲(法国、意大利、西班牙、德国、英国)港口清关出口事宜。


     (服务港口)浙江义乌、宁波、广州、深圳、厦门、青岛、天津、上海直达亚马逊法国、意大利、西班牙、德国、英国、等站点可办理散货拼箱、整柜海运CIF、FOB、DDP国际物流业务。


     (运费详情)运费已包含中国的报关费、文件费、出口单、码头费、商检费、海运费等与FBA日本的清关费、派送费。货到欧洲三天内仓库免费,超过三天,另加收费用。欧洲以外的地区派送需加收额外的派送费用。


      (船期)每周两水,周二、周五装柜,装柜起35天左右送到(FBA法国、意大利、西班牙、德国、英国)等亚马逊仓库或者港口指定地点。

 

 

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